54 ideas para crear buenas páginas de destino (con 81 ejemplos reales)

Presentamos decenas de ejemplos reales de páginas de destino.

Las dividimos según el objetivo principal de la página:

• Donaciones
• Voluntariado
• Venta de productos
• Información

Dentro de cada una de ellas mostramos elementos que suelen funcionar bien, con uno o varios ejemplos reales. No tienes que incluir todos esos elementos a la vez en cada página. Son ideas para que puedas ver cuáles encajan mejor para tu caso concreto.

Si la página en cuestión tiene bastante volumen de tráfico y conversiones, puedes hacer tests A/B con distintas versiones de esa página para comprobar cuál da mejores resultados.

DONACIONES

Títulos impactantes

Imágenes potentes

Explicaciones gráficas

Vídeos informativos

Formulario breve, con pocos campos

Es interesante pedir el email en el primer paso (así pueden mantener el contacto con el usuario después si no llega a completar todo el proceso de donación)

Marcada donación recurrente por defecto

Contacto para dudas o donaciones

Dar una o varias opciones de contacto para que puedan plantear sus dudas (o incluso realizar la donación por teléfono si prefieren hacerlo así).

Información complementaria

Mostrar información de interés antes o después del formulario de donación, no suponer que todo el mundo llega ya convencido para donar y basta con poner solo el formulario de donación.

Razones para donar

Información por distintas vías (email, teléfono…)

Botones para compartir

Cifras y datos

Estadísticas y casos de éxito

Testimonios/opiniones de donantes

Contar historias individuales

Varios botones a lo largo de la página

Muchas opciones para adaptarse a distintos perfiles de donante (presupuestos, prioridades…)

Elementos de confianza

Personalización por países:

Otras formas de ayudar

Enfoque positivo

Inspirar y demostrar que el cambio es posible, no dar pena.

Urgencia

Herramientas

Preguntas frecuentes

Artículos complementarios para incentivar las donaciones

Enlaces a más información por si no se deciden a donar con la información de la página inicial.

VOLUNTARIADO

Captar voluntarios mediante firmas

Captar voluntarios mediante newsletter (enviar acciones en las que colaborar)

Captar voluntarios mediante redes sociales

Captar voluntarios mediante cuestionarios

Vídeos de voluntarios

También de voluntarios/colaboradores famosos

VENTAS

Muchos productos distintos, con fotos grandes

Explicar impacto social de las compras

Datos de confianza

Partnerships solidarios

Venta de merchandising

Venta de libros

Regalan versión ebook/PDF, venden versión en papel y audiolibro.

Fomentar viralidad de los productos

INFORMACIÓN

Vincular información que busca el usuario con la labor de la organización

Contenidos en distintos formatos

Vídeos (como contenido principal o como complemento)

Varios llamadas a la acción a lo largo de la página

Información en el artículo + 3 enlaces a la guía para descargar, en 3 formatos distintos (enlace, botón y bloque final)

Botones de compartir

Imágenes/contenidos para compartir

Hay ciertas redes sociales que no permiten compartir directamente URLs, solo imágenes o vídeos (por ejemplo, Instagram y Youtube).

Una variante de esto son las “ecards” o tarjetas de felicitación virtuales, que suena anticuado pero todavía hay mucha gente que las busca en Google. En su versión tradicional se envían por email con el propio sistema de la web de “ecards”, pero también se les puede dar la tarjeta en formato imagen y que cada usuario la omparta por la vía que prefieran.

Herramientas complementarias

Ofrecer distintas opciones para informarse

Distintas opciones para informarse: Información completa en la web (mapa, checklist…), solicitar información personalizada mediante formulario o llamar por teléfono (en varios idiomas).

Ofrecer distintas opciones para colaborar

Al final de cada artículo, se puede plantear a los lectores que colaboren de distintas formas (mejor si la colaboración está relacionada con lo que acaban de leer).

Exigir registro previo

Es un concepto arriesgado, pedir registro para acceder a recursos gratuitos. Puede funcionar bien si la prioridad es conseguir registros, si los recursos son valiosos y se explica bien qué se consigue exactamente al registrarse.

Mostrar un popup

Se puede mostrar una ventana emergente nada más abrir la página, a los X segundos o cuando el usuario parece que ya se va a ir de la web (“exit popup”)

Promocionar un newsletter

Puede ser interesante mantener el contacto pidiendo que se suscriban a las novedades de la organización (en general o sobre una temática concreta)

En GreatherThan dan opción de recibir novedades por newsletter o en redes sociales.

Promocionar un foro o red social

Promocionar grupos o eventos presenciales

Promocionar campañas de firmas

Promocionar cursos online y apps

Mostrar formularios de donaciones

Se puede poner al final del artículo y/o a la mitad como hacen aquí:

Además es una invitación a donar con frase atractiva y relacionada con el artículo (“HOW MANY KILOMETERS WILL YOU PROTECT?”). También explican el impacto que tendrá en función de la cantidad donada.

Promocionar descarga de documentos gratis

Es un buen gancho para conseguir los datos de potenciales colaboradores y luego mantener el contacto (mandarles artículos relacionados, invitales a eventos, pedirles donaciones, etc.)

Los emails captados luego se pueden usar también para campañas de remarketing en Facebook y otras plataformas.

Puede centrarse toda la página de destino en el documento (explicación breve del documento + formulario para descargarlo) o ser un complemento del contenido principal (artículo normal + formulario de descarga al final del artículo).

También hay algunas organizaciones que piden un teléfono para descargar un documento gratuito. Probablemente reduce el nº de descargas, porque mucha gente no querrá dejar su teléfono, pero puede que se consigan más donaciones o colaboraciones si luego se hace seguimiento por teléfono a esos potenciales colaborares que enviándoles emails.